刘博士开会 — 问题&答案

📋 核心结论

光纳子技术 — 不是全光谱方案，而是用蓝光LED + 纳米材料转化为植物需要的确切波长。
✅ 铬问题已解决 — 新材料合规欧盟/美国标准，有检测报告。
✅ 光谱可调 — 可通过软件APP切换适配不同植物（大麻/草莓/番茄）。
✅ 产能充足 — 5-6个工厂，产品好产能不是问题。
⏳ 待定 — 具体参数（透过率/雾度/3.28μmol/J）需样品出来后实测。
⏳ 行动项 — 我们需要在周日（7/4）前提交产品需求（形态/尺寸/IP等级/散热/电源等），他们基于此出方案+时间表。

📋

我方待办（需周日7/4前给到刘博士）

1️⃣

产品形态确定 — 三折叠方案？还是类似竞品的条形/整板？把设计图发过去

2️⃣

使用环境描述 — 室内帐篷/集装箱/客厅？温度范围？湿度？

3️⃣

散热方式 — 被动散热还是加风扇？

4️⃣

防水等级（IP等级）要求

5️⃣

电源要求 — 功率/电压/调光方式（0-10V/PWM/APP）

6️⃣

收集大麻/草莓等植物光谱需求 — 各个生长阶段需要什么光谱

7️⃣

竞品样品 — 买一套AC Infinity/Mars Hydro的灯回来给刘博士团队参考

📐

一、QDP / 光纳子面板 — PPT 核心参数

🔴 必问

1QDP板厚度？最薄能做到多少？

竞品最薄25mm（AC Infinity），需对比定位

✅ 刘博士回答

最薄可做到0.5mm（单板），但厚度需平衡透过率和成本。整灯（含LED+外壳）总厚度控制在25mm左右没问题。

2标准尺寸？能否做4'×4'定制整板？

K99 三折叠整板需要匹配尺寸

✅ 刘博士回答

没有标准尺寸 — 可以根据植物的需求和种植空间定制任何形状和大小。条形、方形、异形都可以。我们提需求，他们做。

3透过率（Transmittance）？

直接影响光效，核心卖点数据

✅ 刘博士回答

需要等产品最终定型后才能确定。透过率与光扩散设计、表面微结构相关，他们会在效率最高的同时尽量减少光损。

4雾度（Haze）？

影响光线均匀度

✅ 刘博士回答

同样需要等产品定型后实测。但光纳子+面板的结构设计本身就是为了提供均匀的光散射。

5光扩散角度范围？

影响覆盖范围

✅ 刘博士回答

扩散角度和植物距离相关，需综合评估。可以根据我们提供的使用环境（植物高度、帐篷尺寸）来优化设计。

6工作温度范围？（耐温上限）

种植灯高温环境必须

❗ 当时没听清

刘博士当时在工厂现场，没能听到这个问题。后续邮件跟进。

7使用寿命 / 光衰曲线？

对比竞品的卖点数据

✅ 刘博士回答

寿命取决于整体方案（LED品质、散热设计、使用环境）。可参考国标评价标准，也可以根据我们的需求（如用10年）来设计对应的散热和灯珠选型。

8防水等级（IP等级）？

温室潮湿环境必须

✅ 刘博士回答

完全没问题！他们有养殖经验（虾塘全是盐水，24小时全开一年），植物种植环境比养殖轻松得多，满足行业要求无压力。

9HQDP-LT 全称和参数？（SID 2022获奖产品）

获奖产品的完整技术数据

✅ 刘博士回答

2020年获得SID奖项，当届只有三星、京东方、华星光电和他们获奖。他们会把获奖资料发过来。

10有没有第三方检测报告？（光效/阻燃/RoHS/UL）

PPT需要数据支撑

✅ 刘博士回答

没问题，产品出来后可以找第三方把所有需要的参数都检测一遍，出具报告。

11月产能 / 最小起订量 / 交期？

供应链评估

✅ 刘博士回答

产能不是问题 — 他们有5-6个工厂，只要产品好、合规，量很快就能上来。交期需要等方案确定后再定时间节点。

💡

二、K99 LABS Eclipse 328 产品细节

🔴 必问

12灯珠方案确认？自研还是选型？

影响PPFD和光谱

✅ 刘博士回答

LED灯珠选别人的（不自己做灯珠）。但他们的方案和竞品完全不同：
⚡ 竞品：多种颜色LED组合（全光谱）
⚡ 光纳子方案：只用单一蓝光LED，用纳米材料转化为植物需要的波长（红/远红/UV等）
⚡ 不是全光谱，是精准控光 —— 植物需要什么，就转成什么光

133.28 μmol/J 实测值还是理论值？

市场宣传需要真实数据

✅ 刘博士回答

还没做到这一步，暂时没有具体数据。同时他表示：全光谱3.28看似高，但大部分可见光植物用不上（植物只需要蓝紫+UV+红外）。精准控光比单纯追求高效率更有意义。

14三折叠整板结构可行性？

产品形态的核心

✅ 刘博士回答

没问题！三块板拼起来就可以实现三折叠，只要大家接受这个形态。

15散热方案？被动还是主动？TDP？

影响寿命和噪音

✅ 刘博士回答

目前默认被动散热。如果需要更快散热可以加风扇，这个在方案阶段确定。

16驱动电源方案？

影响成本和智能化

✅ 刘博士回答

一体化设计 — 电源根据光配方整体设计。我们提要求（功率/电压/调光方式），他们整合进去。

17价格区间？BOM成本占比？$599可行？

定价策略验证

✅ 刘博士回答

需要他们做成本核算后报价。但明确表示：成本上有优势，且"要合作长久大家都要有空间"。竞品零售价$300-500+不等。

18目标毛利40%是否合理？

商业可行性

✅ 刘博士回答

没有直接回答，但表示大家都要有空间、合作才能长久。具体等方案和报价出来再算。

19参考样品或工程样机？

眼见为实

✅ 刘博士回答

我们需要先给需求，他们出设计方案，然后做样。我们负责前期应用场景定义，他们做产品开发。

⭐光谱可调！可通过软件APP切换

🔥 关键亮点

刘博士确认：可以通过APP/软件调节光谱，适配不同植物（大麻/草莓/番茄）和不同生长阶段（发芽/营养/开花）。
这是光纳子技术的核心优势 —— 不是换灯珠，而是调节纳米材料的转换效率。

⚠️铬（Cr）超标问题已解决

✅ 已经解决

之前担心的六价铬超美国家电标准的问题：
⚡ 旧材料（硫化壳）确实超标 ❌
⚡ 新光纳子材料（有机-无机高熵复合体）已大幅降低铬含量 ✅
⚡ 可控制在欧盟和美国允许范围内 ✅
⚡ 有第三方检测报告可提供 ✅
⚡ 预计8月份左右解决

🇺🇸

三、美国市场

🟠 后续跟进

20UL/ETL/FCC认证？

美国市场强制要求

📝 后续跟进

会上没有详细讨论，等产品方案确定后推进。

21DLC认证？

美国种植灯补贴必须有DLC

📝 后续跟进

会上没具体聊，后续邮件跟进。

22包装/说明书全英文？

美国出货基本要求

23保修政策？

市场竞争标配

24美国仓库/代理商？还是中国直发？

物流和售后成本

25ODM/OEM？贴K99品牌出货？

品牌策略核心

✅ 刘博士回答

他们不做代工，打算自己干这个品类。合作模式是：
⚡ 我们（KK总团队）定义应用场景+市场需求
⚡ 他们做产品开发+生产制造
⚡ 联合去美国/欧洲卖

26MOQ？首批试单最低数量？

降低试错成本

27交期？

上市时间规划

28付款方式？

资金规划

29有没有美国客户案例？

市场验证

✅ 刘博士提到

有个朋友定居美国，一直在做大麻种植照明，找了他好几次要合作。他说这个市场体量巨大，做欧美市场"不得了"。

🤝

四、商务合作

🔵 后续

30合作模式？

合作框架确定

✅ 初步确定方向

联合开发 — 我们提需求+美国市场，他们做产品+制造。具体模式后续细化。

31光纳子目前什么阶段？有样品？可商用？

下一代产品

✅ 刘博士回答

光纳子已经在他们的养殖项目中验证过了（对虾、小龙虾增产效果显著）。植物种植这边正在和成都农科院合作测试。材料本身已经可用，但现在需要针对种植灯做定制化方案。

32除了种植灯，QDP还能用在什么场景？

拓展产品线

33你们做过竞品对标分析吗？

获取内部对比数据

✅ 刘博士说

他们之前主要做水产养殖（虾、小龙虾），没特别关注电光转化效率，因为增产效果远超电费成本。现在和成都农科院开始做草莓等植物种植，才开始研究竞品。建议我们买一套竞品样品寄给他们做对标分析。

34刘博士觉得最大技术壁垒是什么？

核心卖点提炼

✅ 核心优势提炼

光纳子技术本身：不是简单面板扩散，而是光波长转换技术。用蓝光LED+纳米材料→转为植物需要的特定波长。
⚡ 竞品需要多种灯珠组合才能覆盖光谱
⚡ 光纳子一颗蓝光LED就够，剩下的靠材料转换
⚡ 可通过软件调节光配方，适应不同植物
⚡ 成本优势和差异化都在这